استراتژی بازاریابی محتوا- مطالعه موردی شرکت هواپیمایی امارات

استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد، انتشار و توزیع محتوای ارزشمند برای جذب و جذب مخاطب هدف است. هدف آن ایجاد آگاهی از نام تجاری، ایجاد سرنخ، و هدایت اقدامات مشتری است. 29 مرداد 1403 AP

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنیم

 بازاریابی محتوا به‌عنوان یک استراتژی ضروری برای کسب‌وکارهایی که هدفشان تعامل، اطلاع‌رسانی و تبدیل مخاطبان هدف است، پدیدار شده است.

 استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟

استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد، انتشار و توزیع محتوای ارزشمند برای جذب و جذب مخاطب هدف است. هدف آن ایجاد آگاهی از برند، ایجاد سرنخ و هدایت اقدام مشتری است.

مثال‌های بازاریابی محتوا شامل موارد زیر است اما محدود به آنها نیست:

پست های وبلاگ

ایمیل ها

خبرنامه ها

پست های رسانه های اجتماعی

پادکست ها

کتاب های الکترونیکی

ویدیوها

هدف نهایی استراتژی بازاریابی محتوا، رشد مخاطبان و دستیابی به اهداف تجاری است.

چرا استراتژی بازاریابی محتوا مهم است؟

استراتژی بازاریابی محتوا مهم است زیرا به کسب و کارها کمک می کند:

با مخاطبان خود اعتماد ایجاد کنید: ارائه منظم محتوای ارزشمند، برند شما را به عنوان یک رهبر فکری صنعت تثبیت می کند.

بهبود آگاهی از برند: محتوای با کیفیت می تواند ترافیک سایت شما را افزایش دهد و برند شما را در معرض مخاطبان بیشتری قرار دهد.

تلاش‌های سئو را افزایش دهید: موتورهای جستجو به کسب‌وکارهایی علاقه‌مند هستند که به طور مداوم محتوای با کیفیت بالا منتشر می‌کنند، زیرا هر دو از عوامل اصلی رتبه‌بندی در سئو هستند.

ایجاد سرنخ: بازاریابی محتوا با ارائه اطلاعاتی که مشتریان بالقوه برای تصمیم گیری آگاهانه نیاز دارند، به تولید سرنخ کمک می کند.

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنیم

مرحله 1. ماموریت و اهداف خود را تعیین کنید

مرحله 2. KPI های خود را ایجاد کنید

مرحله 3. مخاطبان خود را بشناسید

مرحله 4. موقعیت فعلی خود را ارزیابی کنید

مرحله 5. بهترین کانال های محتوا را مشخص کنید

مرحله 6. در مورد انواع محتوا تصمیم بگیرید

مرحله 7. شناسایی و تخصیص منابع

مرحله 8. یک تقویم محتوا ایجاد کنید

مرحله 9. ایجاد محتوا

مرحله 10. توزیع و بازاریابی

مرحله 11. نتایج را اندازه گیری کنید

در اینجا، من شما را از طریق 11 مرحله ساده برای توسعه و اجرای یک برنامه بازاریابی محتوا راهنمایی می کنم تا به شما کمک کند بدون اتلاف وقت و هزینه، کسب و کار خود را توسعه دهید.

مرحله 1. ماموریت و اهداف خود را تعیین کنید

یک نقطه شروع خوب برای برنامه استراتژی محتوای شما، تنظیم بیانیه ماموریت بازاریابی محتوا است. این یک بیانیه مختصر است که تمرکز بر روی آنچه مهم است - و چه چیزی نیست - در ایجاد محتوای شما آسان تر می کند تا استراتژی بازاریابی محتوای شما در مسیر خود باقی بماند.

بیانیه ماموریت بازاریابی محتوا به شرح زیر است:

مخاطب هدف شما

محتوایی که برای دسترسی به آنها استفاده خواهید کرد

سودی که به دست خواهند آورد

در اینجا یک مثال از صفحه درباره CIO.com آمده است.

نمونه های استراتژی محتوا - ماموریت cio

مخاطبان (مدیران فناوری اطلاعات و مدیران فناوری کسب و کار) را تعریف می کند. این مزیت (بینش در مورد توسعه شغلی) را برجسته می کند. و نمونه هایی از آنچه محتوای آن را پوشش می دهد (گواهینامه، تحول دیجیتال، توسعه مهارت ها و شیوه های استخدام) ارائه می دهد.

برای ایجاد یک ماموریت برای کسب و کار خود، این فرمول را امتحان کنید:

ما به [مخاطبان هدف] [نوع محتوا] را برای کمک به آنها [اهداف تجاری] ارائه می دهیم.

در حالی که بیانیه ماموریت آنچه را که مخاطبان شما از استراتژی بازاریابی محتوای شما به دست می آورند را پوشش می دهد، شما همچنین باید به این فکر کنید که کسب و کار شما چه چیزی از آن به دست خواهد آورد. اینجاست که اهداف کسب و کار شما مشخص می شود.

اهداف معمولی عبارتند از:

بهبود درآمد در نتیجه استراتژی بازاریابی محتوای شما

فروش بیشتر و دریافت سرنخ های باکیفیت بیشتر، که به شما در رسیدن به اهداف درآمدی خود کمک می کند.

جذب ترافیک بیشتر به سایت خود، زیرا هرچه ترافیک بیشتری وجود داشته باشد، امکان دستیابی به اهداف دیگر شما نیز بیشتر می شود.

درک کسب و کار خود را بهبود می بخشد، بنابراین نفوذ و اقتدار به دست می آورید و به عنوان یک رهبر فکری دیده می شوید.

موفقیت در سئو، که منجر به ترافیک ارگانیک بیشتر می شود.

کاهش هزینه های بازاریابی، زیرا محتوای شما موثرتر می شود.

تعامل در رسانه های اجتماعی، که می تواند به ترافیک وب سایت و قدرت کمک کند.

هنگامی که اهداف خود را شناختید، زمان آن است که به مرحله بعدی بروید.

مرحله 2. KPI های خود را ایجاد کنید

بهترین راه برای دستیابی به اهداف این است که آنها را مشخص و قابل اندازه گیری کنید. این بدان معناست که شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را برای استراتژی بازاریابی محتوای خود تنظیم کنید.

شاخص‌های کلیدی عملکرد به شما کمک می‌کنند با ارائه نقاط عطفی که می‌توانید بررسی کنید، بدانید چه زمانی به اهداف خود رسیده‌اید. آنها شامل آنچه که قصد دارید از نظر درآمد، فروش، ترافیک، سئو، ترافیک و جنبه های مختلف بازاریابی دیجیتال مانند بازاریابی ایمیلی و معیارهای رسانه های اجتماعی به دست آورید، می شود.

به طور معمول، اینها اعداد خاصی به آنها متصل می شوند. برای مثال، ممکن است بخواهید:

به یک هدف درآمد مشخص در ماه، سه ماهه یا سال برسید.

ثبت‌نام‌های بیشتری برای آهنربای سرنخ خود دریافت کنید تا نشانه‌ای از این است که سرنخ‌های باکیفیت بیشتری دریافت می‌کنید

تعداد معینی مشترک ایمیل جدید دریافت کنید

افزایش ترافیک سایت و تعامل با محتوای خود را مشاهده کنید

برای کمک به افزایش ترافیک، رتبه جستجوی برخی از صفحات کلیدی خود را بهبود بخشید

تعداد معینی از منشن ها، اشتراک گذاری ها و نظرات را برای محتوای ستون خود دریافت کنید

برای شرکت در برخی رویدادهای کلیدی صنعت دعوت شوید

همچنین می‌خواهید به هزینه‌های بازاریابی، ردیابی هزینه‌های خود در کمپین‌های مختلف و توجه به هزینه‌های به دست آوردن سرنخ و فروش توجه کنید.

مرحله 3. مخاطبان خود را بشناسید

همانطور که قبلا ذکر شد، برای یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق، باید به وضوح در مورد مخاطبان خود بدانید تا بتوانید محتوای مناسب برای دسترسی به آنها ایجاد کنید. سه اقدام وجود دارد که باید انجام دهید.

جمع آوری داده های جمعیتی

اولین قدم جمع آوری اطلاعات جمعیتی بازدیدکنندگان، مشترکین ایمیل و دنبال کنندگان رسانه های اجتماعی است.

تجزیه و تحلیل وب، تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی و تجزیه و تحلیل مشترکان ایمیل داده های مورد نیاز مخاطبان را در اختیار شما قرار می دهد:

سن

جنسیت

آموزش و پرورش

درآمد

همچنین بینشی در مورد علایق کلیدی آنها خواهید داشت. برای یافتن این اطلاعات در گوگل آنالیتیکس، به بخش Audience » Interests » Overview بروید. بخش‌هایی از بازار که بازدیدکنندگان وب شما در آن قرار می‌گیرند را خواهید دید.

چارچوب استراتژی محتوا- مروری بر علاقه مخاطبان

در راهنمای عمیق ما درباره استفاده از Google Analytics بیشتر بیاموزید.

و اگر از MonsterInsights استفاده می‌کنید، می‌توانید تمام این داده‌ها را در گزارش‌های قابل درک درست از داشبورد وردپرس خود مشاهده کنید.

صفحه اصلی monsterinsights

سایت های رسانه های اجتماعی داده های مشابهی را ارائه می دهند. به عنوان مثال، می توانید اطلاعات جمعیت شناختی طرفداران فیس بوک خود را از طریق Facebook Page Insights دریافت کنید:

مثال استراتژی بازاریابی محتوا - بینش صفحه فیس بوک

و می توانید از تجزیه و تحلیل توییتر برای به دست آوردن اطلاعات جمعیت شناختی فالوورهای توییتر خود استفاده کنید:

مثال استراتژی بازاریابی محتوا - تجزیه و تحلیل توییتر

دریافت بازخورد مشتری

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطبان هدف خود، سعی کنید بازخورد مشتریان فعلی خود را جمع آوری کنید. این به شما بینشی در مورد زیر می دهد:

احساس آنها نسبت به محتوایی که در حال حاضر تولید می کنید چیست

فوری ترین نیازهای آنها چیست

چگونه می توانید مشکلات آنها را با محتوای خود برطرف کنید

دریافت بازخورد مناسب از مشتری می تواند به شما کمک کند:

اولویت های خوانندگان و مشترکین خود را درک کنید

بهترین مکان ها را برای دستیابی به مشتریان خود انتخاب کنید (مرحله 9 را ببینید)

شخصیت های خریدار خود را مشخص کنید، که در ادامه در مورد آنها صحبت خواهیم کرد

برای جمع‌آوری آسان بازخورد مشتریان، می‌توانید با WPForms نظرسنجی ایجاد کنید.

صفحه اصلی wpforms

WPForms یک سازنده کشیدن و رها کردن ارائه می دهد که سفارشی کردن نظرسنجی شما را بسیار ساده می کند.

به علاوه، می‌توانید از دیگر ویژگی‌های قدرتمند مانند گزارش‌های نظرسنجی تعاملی، میدان‌های نظرسنجی هوشمند، نظرسنجی‌های NPS، نظرسنجی‌های هم‌زمان، اعلان‌های فوری و موارد دیگر بهره ببرید.

 پرسونای خریدار بسازید

وقتی داده‌های جمعیتی و بازخورد مشتری دارید، می‌توانید شخصیت‌های خریدار را ایجاد کنید یا آن‌ها را شکل دهید. شخصیت‌های خریدار که به عنوان آواتار مشتری نیز شناخته می‌شوند، خوانندگان و مشتریان ایده‌آل شما را توصیف می‌کنند تا بتوانید محتوا را بهتر هدف‌گیری کنید.

بهترین آواتارهای مشتری شامل اطلاعاتی در مورد نقاط درد مشتریان شما، چالش ها، منابع اطلاعاتی و محرک های رفتاری است.

وقتی همه اینها را بدانید، درک بهتری از موارد زیر خواهید داشت:

نوع محتوایی که مخاطبان شما به آن پاسخ خواهند داد

چگونه به آنها کمک خواهد کرد

چه چیزی باعث می شود به آن اهمیت دهند

در راهنمای ما برای ایجاد پرسونای خریدار درباره آواتارهای مشتری بیشتر بیاموزید. این شامل قالب هایی مانند این از Digital Marketer است:

مرحله 4. موقعیت فعلی خود را ارزیابی کنید

بسیاری از کسب و کارها در حال حاضر محتوایی در آنجا دارند. این شامل محتوایی است که در وبلاگ شما وجود دارد، همچنین محتوای رسانه های اجتماعی، پادکست ها، محتوای ویدیویی، مقالات سفید و غیره.

به همین دلیل است که قدم بعدی این است که بفهمید آیا آن محتوا به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید.

(اگر تازه شروع کرده اید و محتوایی ندارید، می توانید به مرحله 5 بروید - بهترین کانال های محتوا را بیابید).

برای انجام این کار، باید یک ممیزی محتوا انجام دهید. یعنی:

ثبت تمام قطعات محتوا، مانند پست های وبلاگ، پست های مهمان و غیره

ارزیابی سودمندی یا موفقیت آنها

شناسایی شکاف ها

همچنین ممکن است بخواهید به نحوه مقایسه محتوای شما با رقبای خود نگاه کنید و ببینید که چگونه هر محتوای جدید در بازار جا می‌شود.

بیایید به یک مثال نگاه کنیم که چگونه این برای استراتژی بازاریابی محتوای شما کار می کند.

چگونه محتوای خود را ثبت کنید

اگر می خواهید تمام محتوای سایت یا وبلاگ خود را ثبت کنید، Screaming Frog یک نقطه شروع عالی است. این یک خزنده URL است که:

URL ها را فهرست کنید

عناوین و توضیحات صفحه را تجزیه و تحلیل کنید

صفحات تکراری را پیدا کنید

نقشه های سایت ایجاد کنید.

چگونه با استفاده از قورباغه جیغ یک استراتژی محتوا ایجاد کنیم

نسخه رایگان تا 500 URL می خزند. SEER Interactive یک راهنمای عالی و عمیق برای Screaming Frog دارد. به عنوان یک امتیاز، شما همچنین می توانید از این ابزار برای تحقیقات رقابتی استفاده کنید و همان نوع تجزیه و تحلیل را بر روی محتوای رقبای خود انجام دهید.

همچنین می توانید محتوای خود را با ابزار حسابرسی محتوا از SEMRush وارد کنید. برای انجام این کار، یک پروژه راه اندازی کنید و بخشی از سایت خود را که می خواهید حسابرسی کنید، مانند وبلاگ خود، انتخاب کنید. پس از انتخاب URL ها، دکمه شروع حسابرسی محتوا را فشار دهید.

مرحله 2 ممیزی محتوای semrush

شما یک تجزیه و تحلیل کامل از محتوای خود دریافت خواهید کرد، از جمله:

عنوان و توضیحات مطالب

طول محتوا

بک لینک ها

سهام اجتماعی

داده ها را صادر کنید تا یک صفحه گسترده ساده ایجاد کنید که حاوی همه URL ها باشد.

ببینید محتوای شما چگونه کار می کند

در مرحله بعد، زمان ارزیابی مفید بودن محتوا است. شما به دنبال معیارهایی مانند:

اینکه آیا تعداد زیادی لینک ورودی به محتوا وجود دارد

رتبه بندی موتور جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط با آن قسمت از محتوا چیست

اگر مطالب به طور گسترده به اشتراک گذاشته شود

برخی از این اطلاعات را از گزارش SEMRush در بالا دریافت خواهید کرد، اما همچنین می توانید با استفاده از ابزارهای دیگر SEMRush، مانند ابزارهای ممیزی سایت و ردیابی موقعیت، اطلاعات بیشتری کسب کنید.

ممیزی سایت semrush

این به شما می گوید:

کدام بخش از محتوا آنقدر مؤثر است که نیازی به تغییر آنها ندارید

کدام یک برای رسیدن به اهداف شما نیاز به بهبود یا به روز رسانی دارند

کدام یک باید حذف یا جایگزین شوند

شکاف های محتوا را شناسایی کنید

در نهایت، جاهایی را که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید، بررسی کنید. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

کلمات کلیدی مرتبط با جایگاه شما که با محتوای خود هدف قرار نمی دهید

سوالاتی که مخاطبان هدف شما می پرسند و شما به آنها پاسخ نمی دهید

محتوایی که شروع به رتبه‌بندی خوب کرده است، اما می‌تواند بهبود یابد، مثلاً جعبه‌های پاسخ Google را هدف قرار دهد. اینها کادرهایی هستند که در بالای نتایج جستجو ظاهر می شوند و پاسخ یک سوال خاص را ارائه می دهند.

جعبه پاسخ گوگل

می توانید از Ahrefs برای انجام تجزیه و تحلیل شکاف محتوا استفاده کنید.

برای انجام این کار، به جستجوی ارگانیک » شکاف محتوا بروید. دامنه های مربوط به رقبای اصلی خود را در قسمت Show keywords که در زیر رتبه بندی می شود، اضافه کنید. دامنه خود را در زیر اضافه کنید اما هدف زیر برای رتبه بندی نمی شود. نمایش کلمات کلیدی را فشار دهید.

حسابرسی محتوای ahrefs 1

لیستی از کلمات کلیدی رقیب را مشاهده خواهید کرد که می توانید با محتوای جدید خود هدف قرار دهید.

حسابرسی محتوای ahrefs 2

شما می توانید تحلیل مشابهی را در SEMRush انجام دهید.

به ابزارهای بیشتری که می تواند در این زمینه کمک کند علاقه دارید؟ لیست ما از 25 ابزار برتر تحقیق رقبا را در آنجا بررسی کنید.

مرحله 5. بهترین کانال های محتوا را مشخص کنید

همانطور که در این فرآیند کار می کنید، شروع به دریافت این حس خواهید کرد که مخاطبان شما در چه مکان هایی هستند و در کجا حضور آنلاین موفقی دارید. بهتر است به جای اینکه سعی کنید همه چیز را به یکباره انجام دهید، بر روی آنچه کار می کند تمرکز کنید و از آنجا گسترش دهید.

اما برای اطمینان کامل، باید نگاهی دیگر به تجزیه و تحلیل وب داشته باشید. وقتی در Google Analytics هستید، به بخش Acquisition » Social » بروید تا شبکه های اجتماعی اصلی را ببینید که محتوای شما در آن به اشتراک گذاشته می شود. به عنوان مثال، در اسکرین شات ما، بیشتر فعالیت های اجتماعی در یوتیوب انجام می شود.

بررسی اجمالی اجتماعی کسب GA

همچنین می توانید از Buzzsumo برای یافتن داده های مشابه استفاده کنید. به ابزار تجزیه و تحلیل محتوای آنها بروید و نام دامنه خود را در کادر جستجوی روی صفحه تایپ کنید. اینتر را فشار دهید و نمودارهایی را خواهید دید که نشان می دهند:

اشتراک گذاری بر اساس شبکه

اشتراک گذاری بر اساس نوع محتوا

اشتراک گذاری بر اساس طول محتوا

مطالب برتر در سال گذشته

برنامه استراتژی محتوا - اشتراک گذاری buzzsumo بر اساس شبکه

همچنین می توانید عبارات جستجوی خود را برای جزئیات بیشتر اصلاح کنید.

با استفاده از این اطلاعات، می توانید به راحتی تصمیم بگیرید که کدام شبکه ها را هدف قرار دهید تا در رسانه های اجتماعی مشارکت داشته باشید و محتوای خود را به اشتراک بگذارید.

مرحله 6. در مورد انواع محتوا تصمیم بگیرید

بعد، در مورد انواع محتوایی که باید ایجاد کنید فکر کنید. برخی از قالب های محتوا وجود دارد که هر استراتژی بازاریابی محتوا شامل آن می شود.

اکثر استراتژی‌های بازاریابی محتوای موفق به داشتن هسته مرکزی محتوای منتشر شده در سایت شما (یا پایگاه اصلی) متکی هستند که می‌توان آن را تغییر کاربری داد و در سایت‌های دیگر (پست‌ها) به اشتراک گذاشت.

بنابراین پست های وبلاگ بخش مهمی از ترکیب بازاریابی محتوای شما هستند و همچنان نتایج قوی ارائه می دهند. در حالت ایده آل، پست های وبلاگ شما قابل اجرا، ارزشمند و قابل اشتراک گذاری خواهند بود و ممکن است طیفی از انواع مقاله را شامل شوند.

نحوه نگاشت محتوا به شبکه اجتماعی با Buzzsumo

می‌توانید از ابزار Buzzsumo که در بالا ذکر شد برای ترسیم انواع پست‌های وبلاگی که می‌خواهید ایجاد کنید با پتانسیل اشتراک‌های اجتماعی برای افزایش تعامل و دسترسی استفاده کنید.

به عنوان مثال، خوانندگان OptinMonster واقعاً مقالات و فهرست‌ها را دوست دارند. روی یک نوع محتوا و یک شبکه کلیک کنید تا فهرستی از مقالاتی که بیشترین اشتراک‌گذاری را برای آن معیار دارید ببینید.

مقالات برتر buzzsumo

البته، ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق، فقط به ناف نگری برای به دست آوردن آمار در سایت شما نیست. همچنین در مورد این است که ببینید چه محتوای موفق دیگری وجود دارد که می توانید برای الهام گرفتن از آنها استفاده کنید. Buzzsumo نیز می تواند در این مورد کمک کند.

با استفاده از همین ابزار، موضوع خود را در کادر جستجو تایپ کنید. آمار اشتراک گذاری را از سراسر وب خواهید دید. به عنوان مثال، یک نمودار نشان می دهد که محتوای طولانی در بازاریابی محتوا بسیار محبوب است:

سهام buzzsumo بر اساس طول

همچنین داده‌هایی در مورد بیشترین اشتراک‌گذاری دامنه‌هایی که در این موضوع منتشر می‌شوند، و برترین قسمت‌های محتوای به اشتراک گذاشته شده مرتبط با آن وجود دارد.

سایر ویژگی‌های Buzzsumo به شما امکان می‌دهند بک لینک‌ها، محتوای پرطرفدار و سؤالاتی را که مردم می‌پرسند ردیابی کنید، و جستجوی استاندارد Buzzsumo شامل اشتراک‌گذاری داده‌ها برای ویدیوها است.

سایر انواع محتوا

چه محتوای دیگری باید در برنامه استراتژی محتوای شما گنجانده شود؟ همانطور که تحقیقات خود ما نشان می دهد، بازاریابی ویدئویی باید بخشی ضروری از هر بازاریابی باشد، زیرا ثابت شده است که بازدیدکنندگان شما را درگیر می کند تا آنها را برای مدت طولانی تری در سایت نگه دارند، تولید سرنخ را بهبود ببخشند و رها شدن را کاهش دهند.

همچنین می خواهید انواع دیگری از محتوای بصری را برای بهبود تعامل اضافه کنید.

ایجاد اینفوگرافیک با ابزارهایی مانند Piktochart و Canva و استفاده از Canva و ابزارهای مشابه برای ایجاد گرافیک و میم های سفارشی برای اشتراک گذاری اجتماعی، همانطور که Grammarly انجام می دهد را در نظر بگیرید.

فیس بوک دستوری

سایر انواع محتوایی که برای بهبود تولید سرنخ باید گنجانده شوند شامل آهنرباهای سرب مانند وبینارها، کتاب های الکترونیکی، چک لیست ها، کاربرگ ها و موارد دیگر هستند.

همچنین ارزش آن را دارد که در مورد پادکست به عنوان مکانیزم ارائه محتوا فکر کنیم، زیرا بیش از 40٪ از آمریکایی ها اکنون به پادکست گوش می دهند. در اینجا لیستی از پادکست های بازاریابی برای الهام گرفتن آمده است.

قدم بعدی این است که بفهمید برای ایجاد آن محتوا به چه چیزی نیاز دارید.

مرحله 7. شناسایی و تخصیص منابع

اکنون که می‌دانید چه نوع محتوایی را می‌خواهید ایجاد کنید، برای چه کسی است، و قصد دارید آن را در کجا به اشتراک بگذارید، مهم است که مطمئن شوید همه چیزهایی را که برای ارائه در استراتژی بازاریابی محتوای خود نیاز دارید، دارید. که شامل پاسخ دادن به سوالاتی مانند:

چه کسی مسئول تولید و نگهداری محتوا است؟

برای ایجاد محتوا به چه ابزارها و منابع انسانی، فیزیکی یا دیجیتالی نیاز دارید؟

گردش کار انتشارات شما از جمله زمان‌بندی محتوا چگونه خواهد بود؟

بیایید هر یک از اینها را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

چه کسی مسئول تولید محتوا است؟

این سوال در مورد تخصیص نقش است. شما باید به این فکر کنید که چه کسی مسئولیت کلی را بر عهده دارد و همچنین چه کسی مسئول ارائه اقلام محتوای جداگانه است.

این بستگی به اندازه شرکت و تیم بازاریابی شما دارد و اینکه آیا شما همه کارها را در داخل انجام می دهید یا تولید محتوا را انجام می دهید.

یک مثال از این که چگونه ممکن است به نظر برسد:

مدیر عامل یا مدیر ارشد بازاریابی دارای تایید نهایی کلی در مورد استراتژی محتوا و محتوا است.

مدیر بازاریابی محتوای شما در چاه خواهد بود

استراتژی بازاریابی محتوای شما را به صورت روزانه ارائه می دهد و با تیم محتوا کار خواهد کرد.

افراد با توجه به تخصص خود محتوا تولید می کنند.

به چه ابزار و منابعی نیاز دارید؟

در مرحله بعد، نحوه ایجاد محتوا را دریابید. تولیدکنندگان محتوای شما ممکن است شامل موارد زیر باشند:

تولیدکنندگان محتوای داخلی

متخصصان ایجاد ویدیو، پادکست یا طراحی گرافیک

فریلنسرها

یکی از راه‌های یافتن سریع مترجمان آزاد این است که به نتایج جستجوی Buzzsumo خود بازگردید و ببینید چه کسی محتوای برتر را نوشته است. هیچ ضرری ندارد که به آنها نزدیک شوید تا ببینید آیا آنها مایل به کمک به تیم محتوای شما هستند یا خیر. همچنین می‌توانید فریلنسرهایی را پیدا کنید که محتوای عالی را از طریق شبکه‌هایی مانند Contently، NDash، ClearVoice و موارد مشابه تولید می‌کنند.

همچنین به تجهیزاتی برای پادکست و ایجاد ویدیوهای حرفه ای نیاز خواهید داشت و باید ترتیب میزبانی را در سایت هایی مانند YouTube، Vimeo، Spreaker و Blubrry بدهید.

فهرست نکات بازاریابی ویدیویی ما را برای شروع بررسی کنید.

گردش کار محتوا

بعد، بررسی کنید که فرآیند تولید محتوای شما چگونه خواهد بود. به عنوان مثال، برای یک پست وبلاگ معمولی، ممکن است مجبور باشید:

یک طرح کلی ایجاد کنید و آن را تأیید کنید

پست رو بنویس

ایجاد تصاویر همراه

پست را برای ویرایشگر ارسال کنید

هر تغییری ایجاد کنید

آپلود کنید

منتشر کنید

قبل از شروع تحقیق و تولید محتوا فقط یک کار دیگر وجود دارد: ایجاد یک تقویم محتوا، تا بدانید چه زمانی چه زمانی منتشر می شود. در مرحله بعدی به آن نگاه خواهیم کرد.

مرحله 8. یک تقویم محتوا ایجاد کنید

به عنوان بخشی از استراتژی محتوای خود، باید دقیقا بدانید که چه زمانی می خواهید محتوای خود را در هر یک از پلتفرم هایی که می خواهید استفاده کنید منتشر کنید.

عدم برنامه ریزی یک اشتباه کلیدی در بازاریابی محتوا است، بنابراین استفاده از یک تقویم محتوا برای برنامه ریزی تمام محتوای خود ضروری است. چندین راه برای این کار وجود دارد.

برای مثال، می‌توانید از Google Calendar استفاده کنید و به سادگی تاریخ‌های سررسید هر قسمت از محتوا را در آنجا قرار دهید. این خیلی خوب کار می کند، به خصوص اگر محتوای زیادی منتشر نمی کنید.

این ساده‌ترین رویکرد است، اما اگر محتوای زیادی منتشر می‌کنید و باید یک تیم محتوا و گردش کار تولیدی را که تصمیم گرفته‌اید مدیریت کنید، احتمالاً ویژگی‌های بیشتری می‌خواهید.

گزینه‌های مدیریت این شامل ابزارهای بهره‌وری و مدیریت کار مانند Asana (نشان داده شده در زیر)، یا یک ابزار تقویم تحریریه ساخته‌شده مانند CoSchedule است. هر دوی اینها به شما امکان می دهد بخش های مختلف فرآیند تولید محتوا را برنامه ریزی کنید.

نمونه تقویم محتوای آسانا

یکی از راه‌های یافتن محتوا برای افزودن به تقویم، انجام تحقیقات اولیه برای یافتن موضوعاتی است که مخاطبان شما به آن‌ها پاسخ خواهند داد.

سوالاتی که مشتریان می پرسند را بیابید

قبلاً به نیاز به ایجاد محتوا بر اساس خواسته های مخاطبان اشاره کردیم. یکی از راه‌های پی بردن به آن، استفاده از تحلیلگر سؤال Buzzsumo یا پاسخ به عموم است.

موضوعی را در کادر جستجوی پاسخ به عمومی تایپ کنید، و لیستی از سوالاتی که مردم واقعاً در گوگل جستجو کرده اند دریافت خواهید کرد.

به نتایج جستجوی عمومی پاسخ دهید

سؤالی را انتخاب کنید که به نظر می رسد برای مخاطبان شما مرتبط باشد، در مورد نوع محتوا تصمیم بگیرید، مانند یک پست وبلاگ، و عنوانی را به تقویم خود اضافه کنید. این روند را تا زمانی که برای چند ماه آینده برنامه ریزی کرده باشید، تکرار کنید.

مرحله 9. ایجاد محتوا

همانطور که مشاهده کردید، قبل از ایجاد یک قطعه محتوا، کارهای آماده سازی زیادی در استراتژی بازاریابی محتوای شما وجود دارد. اما اکنون زمان انجام این کار است. ما می‌خواهیم از یک پست وبلاگ به عنوان مثال استفاده کنیم، اما این نکات تقریباً برای هر نوع تولید محتوا کار می‌کنند.

با تحقیقاتی که قبلا انجام داده اید، ایده ای در مورد نوع پست وبلاگ ایجاد خواهید کرد. به عنوان مثال، ما می دانیم که پست های فهرستی و نحوه کار در بین خوانندگان ما محبوب هستند.

اکنون زمان آن است که عنوانی را از تقویم محتوا انتخاب کنید و شروع به کار روی آن کنید.

در مورد مطالب خود تحقیق کنید

وقتی برای نوشتن آماده شدید، باید بدانید:

آنچه در حال حاضر وجود دارد

چگونه محتوای جدید شما می تواند برای مخاطبان شما ارزش بیافزاید

این به این معنی است که یک جستجوی گوگل انجام دهید، محتوای برتر را برای موضوع خود بررسی کنید و ببینید که چگونه می توانید در آن پیشرفت کنید. به این تکنیک آسمان خراش می گویند.

تحقیقات اصلی نیز به خوبی انجام می‌شود، بنابراین اگر در حال جمع‌آوری داده‌های مناسب هستید، این را به عنوان یک گزینه در نظر بگیرید.

برای شناسایی عبارات کلیدی برای سئوی بهتر و بهبود رتبه جستجو، تحقیق کلمات کلیدی را در نظر بگیرید. ما این فرآیند را به طور مفصل در راهنمای تحقیق کلمه کلیدی 101 خود پوشش می دهیم.

محتوا را ایجاد کنید

در نهایت، شروع به نوشتن یا ایجاد محتوای خود کنید. در این مرحله، باید به این فکر کنید که چگونه شخصیت برند خود را در محتوایی که می نویسید منعکس کنید.

ممکن است بخواهید فوق حرفه ای، خیلی معمولی یا چیزی در این بین باشید. و شما باید تعادل بین نشان دادن تخصص خود و عدم حمایت از مخاطبان خود را مدیریت کنید. در اینجا توصیه Sprout Social در مورد ایجاد سازگاری با صدای برند شما است و عوامل مهم رتبه بندی SEO را برای بهینه سازی محتوای خود در نظر داشته باشید. برای الهام گرفتن به این نمونه های موفق بازاریابی محتوایی نگاهی بیندازید.

مرحله 10. توزیع و بازاریابی

بخش کلیدی بعدی استراتژی محتوای شما، توزیع و بازاریابی است. این به این دلیل است که شما به نتایجی که می‌خواهید نمی‌رسید مگر اینکه به درستی با آنها برخورد کنید. به عنوان مثال، شما به احتمال زیاد:

برنامه ای برای اشتراک گذاری محتوای خود در پلتفرم های رسانه های اجتماعی، هم بلافاصله و هم از طریق یک کمپین قطره ای از طریق ابزاری مانند Missinglettr تنظیم کنید.

از بازاریابی ایمیلی برای توزیع محتوای خود بین مشترکین استفاده کنید.

به افراد تأثیرگذار ذکر شده در محتوای خود اطلاع دهید تا این کلمه حتی بیشتر منتشر شود.

OptinMonster همچنین یک ابزار عالی برای تبلیغ محتوای خود، هم در سایت و هم از طریق خبرنامه ایمیل شما است. به عنوان مثال، Olyplant از OptinMonster برای افزایش بازدید از صفحه تا 157٪ استفاده کرد.

OptinMonster شامل:

مجموعه وسیعی از ویژگی‌های هدف‌گیری از جمله هدف‌گیری در سطح صفحه، هدف‌گیری مجدد در محل، و هدف‌یابی موقعیت جغرافیایی

توانایی جلب توجه بازدیدکنندگان با محتوای هدفمند درست قبل از خروج از سایت شما با فناوری Exit-Intent®

چندین راه برای راه اندازی کمپین های بازاریابی محتوا، توسط ارجاع دهنده، دستگاه، فعالیت و موارد دیگر

ادغام با خدمات عمده بازاریابی ایمیلی

همچنین می توانید از OptinMonster برای موارد زیر استفاده کنید:

آهنربای سرب خود را تحویل دهید

بازدیدکنندگان جدید را به مهم ترین بخش های سایت خود هدایت کنید

بازدیدکنندگان را با نمایش محتوای جدید هر بار که در سایت شما قرار می گیرند، جذب کنید

مشتریان OptinMonster با موفقیت از نرم افزار کمپین بازاریابی ما برای سه برابر کردن لیست ایمیل خود و دریافت 3806٪ تبدیل بیشتر با محتوای دروازه ای استفاده کرده اند.

مرحله 11. نتایج را اندازه گیری کنید

در نهایت، زمان آن رسیده است که موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای خود را ارزیابی کنید. برای انجام این کار، به KPIهایی که در ابتدای برنامه استراتژی محتوا تعیین کرده اید باز می گردید و ببینید چه چیزی تغییر کرده است و آیا به اهداف خود می رسید یا خیر.

برای انجام این کار می توانید:

همانطور که در بالا توضیح داده شد Google Analytics را بررسی کنید تا ببینید محتوای شما چگونه است

فعالیت اشتراک گذاری اجتماعی را از طریق Buzzsumo و سایر ابزارهای تجزیه و تحلیل اجتماعی اندازه گیری کنید

برای ارزیابی موفقیت کمپین های بازاریابی خود، به داشبورد تجزیه و تحلیل تبدیل OptinMonster نگاه کنید

ابزارهای دیگر برای ردیابی موفقیت بازاریابی محتوا عبارتند از Google Alerts و Mention. هر دوی این موارد به شما امکان می‌دهد ببینید که آیا محتوای شما ذکر شده و به اشتراک گذاشته می‌شود یا خیر، و به شما کمک می‌کند تا برای آگاهی و تعامل به آن KPIها ضربه بزنید.

ابزارهایی مانند SEMRush به شما کمک می کند تا KPI را برای رتبه جستجوی محتوای خود ارزیابی کنید. و شما می توانید ثبت نام های ایمیل را از طریق تجزیه و تحلیل در نرم افزار بازاریابی ایمیلی خود ردیابی کنید.

 

با نظارت بر پیشرفت خود، می توانید استراتژی بازاریابی محتوای خود را در فواصل زمانی منظم تغییر دهید، بنابراین همیشه به روز است.

فهرست:

 مقدمه

تاریخچه بازاریابی محتوایی

استراتژی بازاریابی محتوا چیست ؟

استراتژی بازاریابی محتوا پایه و اساس فرایند بازاریابی محتوا

تفاوت استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا چیست ؟

سند استراتژی محتوا

  استراتژی بازاریابی محتوای هر کسب و کار باید بتواند به سوالات زیر پاسخ دهد:

تعریف داستان و ماموریت برند

تعیین اهداف و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)

شناخت کامل مخاطب هدف و ساخت پرسونای خریدار بر اساس آن

بررسی و ارزیابی عملکرد محتوای فعلی کسب و کار

تحقیق و بررسی رقیبان

تنظیم قیف بازاریابی محتوایی کسب و کار

تعیین انواع و قالب‌های محتوایی

تعیین موضوع محتوا و کلمات کلیدی هدف

تنظیم تقویم محتوایی

تعیین رسانه‌ها و کانال‌های انتشار و ترویج محتوا

برنامه ریزی برای توزیع و ارتقای محتوا

انواع استراتژی بازاریابی محتوا

مزایای استراتژی بازاریابی محتوا چیست ؟

شناسایی راحت‌تر نقاط قوت و ضعف فرایند بازاریابی محتوا

استراتژی بازاریابی محتوا در شرکت هواپیمایی امارات

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنیم

استفاده خطوط هوایی امارات از بازاریابی رسانه های اجتماعی

توانایی ارتباط با مشتریان بالقوه

شبکه گسترده هواپیمایی امارات

درس آموخته ها از هواپیمایی امارات

استراتژی رسانه های اجتماعی خطوط هوایی امارات

استراتژی تجاری خطوط هوایی امارات

فیس بوک

توییتر

اینستاگرام

استفاده از سرگرمی حین پرواز

کمپین موفق بازاریابی هواپیمایی امارات

هواپیمایی امارات با چه شرکت های شکلات سازی برای دسر غذای داخل کابین همکاری دارد؟

امکانات جذاب انگیزشی برای پروازهای طولانی مدت

تبلیغی با هدف برندسازی